女性が営業職に転職をするなら、どんなポイントを押さえておけばいいのでしょうか。

営業職にはさまざまなスキルが求められますから、転職を成功させるためにもできるだけ準備はしておきたいですよね。

今回は女性が営業職に転職するときに確認しておきたいポイントや、営業職に関する情報を詳しく解説していきます。

おすすめの転職エージェントも紹介していますから、ぜひ転職活動に役立ててくださいね。

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女性は営業職に向いている？

「女性は共感力が高いから、営業職に向いている」

「相手との距離を縮めるのがうまい」

上記の理由で、女性は営業職に向いているといわれています。

営業職は人と信頼関係を築くことが重要ですから、共感力や気配りはとても重要な要素といえます。

そういう意味で、女性は営業職に向いているといわれるわけですね。

とはいっても、さまざまな営業職がありますから、「自分に向いている仕事は何なのか」を明確にしておくべきです。

営業職だから自分に向いている、というほど単純な仕事ではありません。

まずは営業職の詳しい仕事内容について確認してみましょう。

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営業職の仕事内容は？

営業職と一言でいっても、業界によってその仕事内容は変わってきます。

顧客が法人か個人か、売る商材が有形か無形かだけでも、求められるスキルは変わってくるのです。

営業職の仕事内容を、タイプ別にまとめました。

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法人営業

法人営業は、その名の通り企業を相手にする営業です。

大手・中小さまざまな規模の企業に営業をかけるわけですが、企業の経営層との関係性作りが求められます。

経営層からのOKを獲得できるかどうかがカギを握りますから、直接提案する営業力が試されるのです。

企業を相手にするため、1件の規模は大きくなりがちですが、成約率は低いという特徴があります。

個人営業

個人営業では、個人を相手にモノやサービスを売っていきます。

ウォーターサーバーや保険など、売る商材はさまざま。

個人と直接交渉することになるため、信頼関係を築くことが重要です。

また顧客が個人になる分、スケジュールを相手に合わせる必要があります。

スケジュール管理の能力が重要になってくるわけですね。

また個人に営業する分、営業数も多くなりがちです。

営業数が多いからこそ、契約数によってインセンティブを設けている会社も多いという特徴があります。

メーカー営業

自社で製造している商品を売り込むことを、メーカー営業といいます。

自社製品への深い知識が求められるところが特徴的。

新しい製品を売り込む、というよりは自社の製品を売り続ける仕事になるため、良くも悪くも単調になりがちです。

単調な仕事を楽だと感じるか、つまらないと感じるかでやりがいが変わってきます。

代理店営業

直接ユーザーに営業するのではなく、代理店に営業をする仕事もあります。

自社製品を売り込んでくれる代理店を増やしていく営業です。

新規の代理店を開拓したり、すでに関係のある代理店へのサポートなどが主な業務となります。

顧客から代理店に寄せられている苦情への対応や、より売り上げを伸ばすための代理店へのアドバイスなど、さまざまなスキルが求められます。

代理店を増やしていく営業ですから、規模感は大きく、営業職の中でも収入は高めです。

新規開拓の数や、代理店の売り上げによってインセンティブが発生する会社も多くなっています。

商社営業

商社営業とは、売り手と買い手のつなぐ役割の営業のことを指します。

仕入れた他社製品を、法人・個人に営業する仕事であり、業務は多岐にわたります。

商社には、さまざまな分野をカバーする総合商社と、専門的な商品を扱う専門商社の2種類があります。

メーカー営業よりも多くの商品を取り扱う傾向にあり、商品に関する知識だけでなく市場に関する知識も求められるのが大きな特徴。

さまざまな営業ができる自由度の高いところが魅力的です。

新規開拓営業

営業には、新規か既存どちらを相手にするかという違いがあります。

新規開拓営業は、これまで取引したことがない新規の顧客を相手にする営業。

新規を相手にする分、営業力がなければ話を聞いてもらうことすら難しいケースも多いです。

断られる場面も多くなるため、体力と精神力がつく仕事とも言えます。

新規の獲得が多ければ営業成績にそのまま反映されるため、結果が良ければ給与のアップややりがいにつながりやすいです。

実力と成果が求められますから、向上心とパッションがある方にオススメの営業職といえるでしょう。

ルート営業

ルート営業は、新規ではなく既存の顧客を相手にする営業職です。

すでに関係性が構築されている相手となるため、新規とはかなり仕事内容が変わってきます。

顧客の潜在的なニーズや課題をきちんとヒアリングして、解決していく力が求められます。

新しい新規顧客を探す必要はありませんが、顧客と長く良好な関係性を築いていく必要はあります。

またルーティンワークになりがちで、実力が反映されにくいという特徴も。

とはいえ、新規営業よりも商談はしやすく、精神的な負担は少ない傾向にあります。

テレアポ営業

顧客のところに直接訪問して営業をすることを、訪問営業といいます。

テレアポ営業は、その訪問の約束を獲得するための営業。

実際に契約まで進めるのではなく、「まずは話だけでも」というスタイルです。

もっと詳しい話を聞いてみたいと相手に思わせられるかどうかが重要になってきます。

詳しい話は会った時にするため、商品の深い知識は必要ありません。

飛び込み営業

訪問営業の中でも、アポイントなしで営業しに行くことを飛び込み営業といいます。

いきなり訪問することになるため、顧客から拒否反応を示されてしまうこともしばしば。

体力と押しの強さが求められるといえます。

人によっては苦痛に感じてしまう場面もあるため、ガツガツ営業したい方にオススメです。

テレコール営業

テレコール営業は、電話で契約まで行う営業方法のことです。

直接相手の顔を見ることはないため、トークスキルが重要となります。

声色から状況を判断して、どのようにクロージングにつなげていくかがポイント。

電話だけで営業が済む分、回数をこなせるところが強みです。

インサイドセールス

電話・メール・WEB会議ツールなどを使って営業することを、インサイドセールスといいます。

営業というと外回りのイメージを持つ方も多いですが、外出する必要のないところが強みです。

ゴール地点が「アポイント獲得」か「成約獲得」かは企業によって異なります。

場合によっては、外回りの営業につなげていくケースもあるわけですね。

カウンターセールス

カウンターセールスは、来店してきた顧客に対して営業を行う仕事です。

テーブルのカウンターを意味しており、カウンター越しに営業をお粉若らカウンターセールスというわけですね。

来店する顧客が対象ですから、相手はある程度商材に関する知識を持っているところが大きな特徴です。

興味があるからこそ来店しているわけですから、そこからどう契約にまでつなげるかがカウンターセールスの腕の見せ所。

初対面の相手が多くなるため、コミュニケーション能力も当然求められます。

海外営業

国内ではなく、海外の顧客を相手にする営業を海外営業といいます。

実際に現地で拠点を広げる場合もありますし、日本にいながら営業をする場合もあります。

海外に営業することとなるため、語学力が必要になってくるところが大きな特徴。

また海外情勢の把握や、多岐にわたる業務をこなす処理能力も求められます。

深耕営業

深耕営業は、既存の顧客に対してさらに深い関係を築いたり新規の商品を提案したりする営業です。

既存の顧客を、より深く耕す営業というわけですね。

顧客の課題を見つける力、提案のタイミングなど顧客への深い理解が求められます。

相手の悩みや課題をヒアリングしつつ、臨機応変に対応することが、深耕営業を成功させるポイントといえるでしょう。

医薬営業

医薬品に関する営業を行う仕事を、医薬営業（MR）といいます。

自社あるいは業務委託先の医薬品を、医療従事者に対して営業していきます。

医療従事者から意見を吸い取り、現場に持ち帰って製品開発に活かすことも医薬営業の重要な役割です。

医療面での社会貢献性や、収入の高さなどが人気の営業職といえます。

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女性が営業職に転職するメリット5つ

女性が営業職に転職することには、どのようなメリットがあるのでしょうか。

メリットを最大限活かすためにも、営業職に転職することの意味を理解しましょう。

女性が営業職に転職するメリットは以下の通りです。

メリット①収入UPを狙える

営業職によっては、インセンティブが発生する制度が用意されている会社もあります。

契約数が多くなれば、基本給とは別で、歩合が発生してくるわけですね。

良い成果を上げることで、収入の大幅UPが狙えます。

仕事へのモチベ―ションにもつながりますし、生活もより豊かなものにすることもできるでしょう。

そもそもインセンティブの制度があるかどうかは要チェックポイントです。

メリット②キャリアアップにつなげられる

営業職を経験することで、次のキャリアにつなげることもできます。

コミュニケーションだけでなく、市場分析や行動力など、営業職で磨かれるスキルは多いです。

より長期的なビジョンをもって、営業職を経験するのも一つの手というわけですね。

転職先もより広がることになりますよ。

メリット③女性向け商品の営業で活躍しやすい

営業する商材によっては、女性がより活躍できることもあります。

女性層が厚い商品・サービスを扱っている営業職に転職することで、より自分の強みを活かすことができるのです。

顧客に寄り添いつつ、的確な提案をしていける可能性が高いわけですね。

メリット④仕事のやり方を決められる

営業職は、1日でやるべきことが明確です。

取引先での打ち合わせから直帰できる、テレワークで業務が完結するなど、仕事によってはプライベートを充実させやすいといえます。

会社にもよりますが、仕事のやり方を自分で決められるところも営業職のメリットなのです。

スケジュール管理能力は求められますが、その分自分の采配で動かしやすいわけですね。

メリット⑤未経験からでも転職可能

未経験からでも、女性が営業職に転職することは可能です。

営業職の求人は多いですし、選択肢も豊富であるといえます。

仕事内容によっては、前職での経験が活きることもあるでしょう。

自分がやりたい分野の営業職を探してみてくださいね。

営業職への転職は未経験でも可能？仕事内容や転職する方法について解説

女性が営業職に転職するデメリット3つ

女性が営業職に転職することは、メリットばかりではありません。

少なからずデメリットも存在します。

メリットにばかり目を向けず、デメリットについても考えておきましょう。

許容できるデメリットかどうか、判断してくださいね。

女性が営業職に転職するデメリットは以下の通り。

デメリット①ノルマの存在

営業職の中には、ノルマが設定されていることもあります。

今月〇件獲得など、成約の具体的な目標値が設定されるのです。

ノルマがあることで、精神的なプレッシャーが発生してしまう可能性も…。

もちろんノルマを達成する達成感も、営業職の魅力の一つといえます。

とはいえノルマが不安だという方は、ノルマを設定していない営業職がないか探してみることをオススメします。

デメリット②残業があることも

営業職によっては、残業が発生してくる可能性もあります。

残業については営業職に限った話ではありません。

転職先を探すときに、残業があるかどうかを事前に確認しておきましょう。

求人票に掲載されている情報だけではわからないことも多いですから、転職エージェントなどに聞いてみるのがおすすめです。

デメリット③体力・精神力が求められることも

営業職は、体力・精神力が求められます。

仕事内容にもよりますから、不安な方は仕事内容を事前に詳しくチェックしておくのがオススメ。

毎日どれくらいの業務量なのか、顧客は新規か既存かなど、見るべきポイントをまとめておきましょう。

実際に働いてみないとわからない部分も多いですから、転職したい企業の口コミ情報などにも目を通してみるといいかもしれません。

営業職からの転職先にオススメな仕事は？押さえておくべき注意点を解説

女性が営業職に転職するためのポイント

営業職に転職しようとしている女性に、ぜひともチェックしておいてもらいたいポイントをまとめました。

女性が営業職に転職するためのポイントを押さえて、転職を成功させましょう。

求人票の写真に女性がいるか確認

求人票をチェックする際、写真に女性社員が写っているか確認しておきましょう。

来てもらいたい人材に向けて求人票を出しているわけですから、女性が写っていることには大きな意味があります。

男女平等に写す企業も多いですが、なかには偏っている企業も多いもの。

企業のイメージを掴むためにも、写真の情報は重要ですよ。

産休・育休の取得実績を確認

産休・育休の取得実績があるかどうかも重要なポイントです。

今後の人生プランを建てていくうえで、必要になりそうなら確認しておきたいところですよね。

産休・育休取得後に戻ってくる方が多いのであれば、女性が無理せず働ける会社である可能性が高いです。

長く働き続けることを希望するなら、取得実績があるかは確認しておきましょう。

従業員の女性割合を確認

従業員の女性割合がどれくらいか確認してみましょう。

女性の割合が多ければ多いほど、歓迎してもらえる可能性は高くなります。

働く側としても、女性の割合が多い方が安心できますね。

営業職の女性割合までチェックできるとより安心です。

詳しい仕事内容を確認

営業職にもさまざまありますから、詳しい仕事内容は必ず確認しておきましょう。

実際に転職してみてイメージと違った…、なんてことにならないよう、詳しい内容まで確認する必要があります。

女性が活躍しやすい業界もありますから、自分が興味のある分野を見つつ、転職先を探してみてください。

より活躍していきたいのであれば、女性の顧客が多い業界で探すのがおすすめですよ。

残業の有無を確認

プライベートの充実度を重視するなら、残業の有無も確認しておきたいポイントですね。

求人票に残業時間が記載されているものの、実際の残業時間は不明瞭であるところが多いです。

転職先を探すときは、求人票だけでなく転職エージェントにも質問して、残業時間がどれくらいなのか確認しておきましょう。

また繁忙期がいつなのか、その時の残業時間はどれくらいなのかもチェックしておきたいところです。

営業職の転職理由を考えるポイントとは？営業職に転職したい方必見！

活躍できる営業職女性の特徴

営業職として働く女性の中でも、「活躍できる営業職女性」に共通する特徴は何なのでしょうか？

当てはまる要素を少しでも増やしておけば、転職が成功する可能性も上がります。

自分の現状と比べてみましょう。

活躍できる営業職女性の特徴は以下の通りです。

相手の立場で考えられる

営業職で結果を出すのであれば、顧客に寄り添って提案することが重要です。

相手の立場に立って考えられるかどうかで、営業職として羽ばたけるかどうかが決まってくるかもしれません。

もちろん自社の利益を追求することも重要ですが、相手にどんな利益をもたらすことができるのか、相手の課題を解決するにはどうするべきなのか、営業職として提案できる女性は強いです。

会話一つとっても、相手を思いやれることで印象も良くなりますね。

成果を追い求められる

営業職によっては、ノルマがあったりインセンティブが発生してくる場合もあります。

数字としてハッキリ出る成果を、追い求めていけるかどうかも営業職では重要な要素。

成果を出していくことにやりがいを感じられる方は、営業職に向いているといえます。

日々の行動を、成果に向けて改善し突き進んでいくことでより大きな成果を出せるわけですね。

人と話すことが好き

人とのコミュニケーションスキルも営業職では重要です。

基本的に人とのやり取りが発生してきますから、人と話すことが苦ではない、話すことが好きという方は営業職に向いています。

場を盛り上げたり、相手の話に耳を傾けたり、求められるコミュニケーションスキルはさまざま。

もちろん話すことがただ好きなだけでなく、どう話していけばクロージングにつながるのかという計画性も大切ですね。

転職の成功率を倍にする転職エージェント活用術

転職するならどの営業職がオススメ？

女性が転職するなら、どの営業職を選ぶかは重要です。

なかでもおすすめの営業職を、目的別にまとめました。

体力面に不安があるならインサイドセールス

営業職と聞くと、バリバリ働くイメージで体力的についていけるか不安…。

そんな方には、インサイドセールスがオススメ。

電話・メール・WEB会議ツールを駆使して営業するため、外回りなどをする必要がありません。

仕事によっては、在宅で取り組める場合もあります。

中でもノルマがない営業職を選んでおくと、体力面・精神面どちらも安心できますね。

大きな事業に携わりたいなら法人営業

大きな事業を動かしたいと考えているなら、法人営業がおすすめです。

法人営業では案件一つ一つが大きくなり、動く金額も大きくなりがち。

企業を相手にする分、成約の難しさはありますが、やりがいも大きなものになるでしょう。

自分がかかわった事業を街中で目にするなど、日常で達成感を感じられることもあります。

密接な関係を作っていきたいなら個人営業

相手と信頼関係を築くことに重きを置くなら、個人営業がおすすめです。

個人の悩みや課題に寄り添い、的確なアドバイスをすることで解決してあげる喜びが得られます。

直接相手に喜んでもらえるのは、個人営業ならではのやりがいといえるでしょう。

相手と深くかかわりたい、悩みを解決して役に立ちたいと思える方にオススメの営業職です。

転職活動における【自己分析】の考え方。課題解決の経験を思い返してみよう

女性が営業職に転職するなら転職エージェント！

転職を考えているなら、転職エージェントを使うのがおすすめです。

転職に関するプロがサポートしてくれますから、転職の成功率も上がります。

なかでも女性が営業職に転職するときにオススメな転職エージェントをまとめました。

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マイナビエージェント

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女性が活躍できる営業職に転職しよう

営業職は、さまざまな仕事内容があるため選択肢が豊富な職種です。

女性が活躍できる営業職に転職できれば、より充実した人生にできるかもしれません。

転職を成功させるためにも、どのような仕事に転職したいのかを自己分析し、求人票をリサーチしておくことが重要です。

まずは転職エージェントに登録して、営業職への転職に向けて一歩進めていきましょう。

ジャンル別転職サイト一覧！どのサイトが転職に役立つのか