セールスエンジニアに興味があるけど、営業職と何が違うのか分からない方は少なくないでしょう。

セールスエンジニアのセールスとはつまり営業ですよね。

そこにエンジニアと付いたら何が変わるのでしょう。

この記事ではそんなセールスエンジニアと営業職の違いを解説していきますので、ぜひ参考にしてくださいね。

セールスエンジニアと営業職は何が違う？

セールスエンジニアと営業職は似ているようで、異なる職種です。

セールスエンジニアにも「セールス」という単語が含まれています。

「セールス」とは営業職のことですね。

セールスエンジニアと営業職は、どのように違うのかを、見ていきましょう。

セールスエンジニアは技術面に特化した営業職

セールスエンジニアと営業職で大きく異なる点は、セールスエンジニアには技術面の知識が求められることです。

営業職に比べて、より専門的な知識を踏まえた提案ができることが大きな特徴です。

また、その専門性から、技術的なサポートを求められることがあります。

セールスエンジニアと営業職で年収は違う？

マイナビAGENTによれば、セールスエンジニアの平均年収は467万円で、営業職の平均年収は447万円です。

一見、あまり差がないように見えます。

しかし、30代の平均年収を比較してみると、セールスエンジニアの平均年収は583万円で、営業職の平均年収は530万円です。

キャリアを重ねるごとに、セールスエンジニアの方が、年収が高くなります。

セールスエンジニアと技術営業の違い

セールスエンジニアと技術営業は仕事内容に大きな違いはありません。

どちらも、商談の場において、技術面の専門家として活躍する仕事です。

一般的に、セールスエンジニアはソフトウェア関連の商品を取り扱い、技術営業はハードウェア関連の商品を取り扱います。

定義が曖昧な部分があり、はっきりと区別は出来ないです。

技術営業の求人であっても、セールスエンジニアと同じ業務なこともあります。

セールスエンジニアの仕事内容は？

セールスエンジニアと営業職では異なる仕事だとわかりました。

では、具体的な仕事内容ややりがい、きつい仕事なのかを見ていきましょう。

セールスエンジニアの仕事内容

セールスエンジニアとは、商談の場において、技術的な面から提案を行う仕事です。

専門知識の少ない営業が対応する場合に比べ、営業の際に技術面の確認の手間がなくなるため、スムーズな対応ができることが特徴です。

営業に比べ、技術面でより詳しい知識を持っているため、クライアントの課題解決により役立つことができます。

エンジニアとしての側面は弱く、開発に携わる仕事ではないです。

しかし、専門的な知識をもっているため、それを活かしたアフターサポートなどの役割を求められることがあります。

セールスエンジニアのやりがい

セールスエンジニアは営業とエンジニアの2つの要素を活かしながら仕事をすることができます。

エンジニアでは感じられない、クライアントと直接対話しながら仕事をする営業のやりがいを感じることができるはずです。

また、営業では感じることのできない、自分の専門的な知識を活かしてクライアントの役に立つことのやりがいを感じることができるはずです。

セールスエンジニアはきつい仕事なの？

セールスエンジニアは営業職の面を持っているため、営業ノルマを課されることがあります。

ノルマがある仕事に対して、きついと感じる方が多いため、セールスエンジニアがきついといわれています。

また、クライアントと開発部門の中間にいる役割のため、板挟みになりやすいこともあります。

クライアントと、直接会話できるやりがいがある一方で、人間関係の悩みはどうしても生じてしまうものです。

セールスエンジニアはどんな人が向いている？

セールスエンジニアの場合、下記に該当する方は向いているといえます。

• IT業界に興味がある人
• 営業に興味がある人

IT業界に興味がある人

セールスエンジニアは、自分の取り扱う商品に対して専門的な知識が求められるうえに、常に最新の知識を持っている必要があります。

今までIT業界の経験が無くても、IT業界に興味がある人は、専門的な知識を身に着けることが苦にならないです。

営業に興味がある人

セールスエンジニアは、エンジニアはと違い、クライアントの元に直接出向きます。

現在エンジニアで、直接クライアントと対話することに興味がある人はセールスエンジニアに向いているといえます。

クライアントの喜ぶ顔が見れることが、やりがいだと感じられるエンジニアには、特におすすめできる仕事です。

セールスエンジニアは未経験でも大丈夫？

セールスエンジニアには専門的な知識が必要と聞いて未経験でも大丈夫か不安な方もいるでしょう。

ここでは、セールスエンジニアが未経験でも大丈夫か解説していきます。

エンジニアが未経験でも大丈夫

セールスエンジニアはエンジニアが未経験でも大丈夫です。

近年、急速にIT化が進んでいます。

しかし、それに対応できるIT人材が不足している現状にあります。

家電などの、私たちの生活に直接関わる部分にもIT化がされてきています。

IT人材が不足している今であれば、エンジニアのスキルが無くとも雇ってくれる企業は少なくないです。

エンジニアの知識を身に着けるやる気があれば、セールスエンジニアは未経験でも大丈夫です。

営業職が未経験でも大丈夫

エンジニアの知識があるけど、営業はやったことがない方もいるでしょう。

営業職の中でエンジニアの知識がある人は少ないです。

そのため、営業職の中で、あなたの人材としての価値は高くなります。

エンジニアの知識がある人材であれば、IT人材が希少であることも相まって、セールスエンジニアとして働き始めやすいです。

営業職が未経験でも、セールスエンジニアになって大丈夫です。

また、エンジニアの経験も営業職の経験がない方でも大丈夫です。

IT人材同様に、セールスエンジニアも人手不足であるので、エンジニアの経験も営業職の経験がない方でもやる気があれば、転職をするチャンスは十分にあると言えます。

セールスエンジニアに必要なスキルは？

では、セールスエンジニアになるためには、どのようなスキルが必要なのでしょうか。

セールスエンジニアも営業をするので、営業職と共通で必要なスキルもあります。

セールスエンジニアだけに必要なスキルと合わせて、それぞれ見ていきましょう。

セールスエンジニアと営業職で共通で必要なスキル

セールスエンジニアと営業職で共通で必要なスキルは、コミュニケーション能力と課題発見力です。

コミュニケーション能力は簡単にわかると思います。

クライアントと直接対話をするので、コミュニケーション能力はセールスエンジニアにも営業職にも不可欠です。

また、課題発見力も欠かせません。

セールスエンジニアも、営業職も、クライアントの課題に合わせた提案をしなければならないです。

しかし、クライアントが自社の課題を完璧に把握できているとは限りません。

セールスエンジニアも、営業職も、潜在的な課題を見つけだし、最適な解決策を提案することが求められています。

セールスエンジニアに必要なスキル

セールスエンジニアに必要なスキルは、当然ではありますが、ITスキルです。

専門的な知識があることで、より潜在的な課題を見つけやすくなり、セールスエンジニアが営業職に比べ有利になります。

また、セールスエンジニアはアフターサポートも求められます。

営業職に比べ、より寄り添っていくことも求められます。

そのため、より継続的にコミュニケーションをとる能力も必要です。

セールスエンジニアの求人に強いおすすめの転職エージェント紹介！

セールスエンジニアへの転職に興味を持った方には、転職エージェントの利用をおすすめします。

転職を自力で行うよりも、転職エージェントを頼った方がよりスムーズに転職することができます。

ここでは転職エージェントを3つ紹介します。

サービス名	セールスエンジニアの求人数	特徴
①doda	約1,700件	エンジニアや技術職・営業の求人が多い 業界トップクラスに求人が多い 転職エージェントとサイトの両方の役割を持つ 面接対策などのサービスが豊富
②ビズリーチ	約880件	登録には審査が必要となる ハイクラス向けの求人に絞っている 優秀なヘッドハンターがいる スカウト型の転職エージェントになっている
③LHH転職エージェント	約380件	世界60ヵ国に展開している 外資系の求人に強い。 海外への就職も可能 職種別のコンサルタントが在籍している

doda

エンジニアの求人に強いのがdodaです。

転職エージェントを希望する方も、そうでない方にも対応しているのも強みです。

また、面接対策などのサービスが充実しているのも特徴です。

非公開の求人も多く含まれているため、自分では見つけられなかった求人に出会える可能性があります。

ビズリーチ

セールスエンジニアの求人数	約880件
特徴	登録には審査が必要となる ハイクラス向けの求人に絞っている 優秀なヘッドハンターがいる スカウト型の転職エージェントになっている

ビズリーチの登録には審査が必要です。

ハイクラス向けの求人に絞っているので、キャリアアップや年収アップを狙う人から大きな支持を集めています。

優秀なヘッドハンターが在籍しており、ミスマッチが少ないです。

また、スカウト型なので待っているだけで良いのも特徴です。

LHH転職エージェント

セールスエンジニアの求人数	約380件
特徴	世界60ヵ国に展開している 外資系の求人に強い。 海外への就職も可能 職種別のコンサルタントが在籍している

LHH転職エージェントは今回紹介するサービスの中でも世界60ヵ国に展開していることが特徴です。

外資系の求人にも強いので、ワールドワイドな活躍をしたい人にも向いています。

また、海外への就職も可能です。

また、職種別のコンサルタントが在籍していることも魅力です。

【まとめ】セールスエンジニアと営業は技術面で大きく異なる仕事になっている

今回はセールスエンジニアと営業の違いを解説しました。

セールスエンジニアは営業に比べ、専門的な知識が求められるため大変な仕事ではあります。

しかし、セールスエンジニアの方が年収が高く、キャリアアップも望めます。

セールスエンジニアと営業職で迷われていたら、セールスエンジニアになることをおすすめします。